对待客户，不需要太礼貌！！
    这唱的是哪一出？对待客户咋不能礼貌呢？礼貌那可是沟通的最基本礼仪呀，不礼貌的话会影响自己的形象，对签单很受影响的。
    记得我刚接触销售时，按书上说的按步就班。请字开头，您字称呼，谢谢结尾。礼貌得几个月没签单，郁闷得很痛苦。于是我就反省，哪儿出错了呢？
    结论就是：我太礼貌了。我看公司其它老油条跟客户是有说有笑，有打有闹，时不时的还撒撒娇。一趟下来单签了不少。
    于是我就悟出一个道理：礼貌是对客户的尊重，但并不意味着满口的礼貌用语，其实真正的沟通应该是平等的和具有感情贯穿的过程。那么在这个过程当中，太多的礼貌用语将无形之间阻碍了与客户的感情交流，客户会认为你这个人太一本正经了，提出一些不合理的要求都得三思而后开口，久而久之就给客户带去了无形的压力。而且自己也感受不到那种与客户交流的快感。就好像《亮剑》里面的李云龙一样，满嘴粗口但句句牵动士兵的心：你他娘的今天不把阵地给我拿下，老子宰了你！！听听，这话提着多提气。当然，我们肯定不能讲粗口，但可以借鉴这种语境。
    之后，我也尝试过这种方式，尽量把自己抬高，放在与客户同一个位置。有一个客户在确定价格和方案情况下，本来打算签合同的，但确又提出更高的要求。你说拒绝吧这单可能就签不了遗憾终生了，答应吧价格太低了。那时候我就说：加个功能没问题，那价格可能就不一样了哦。客户肯定也就说：“这是我们当时没有想到，现在才提出来而已，就算不提出来你们也会考虑到的是不是？ ”。我知道顶嘴肯定是不行了，于是看着客户不说话，表现出一副很痛苦的样子。客户就问：怎么了？答之：“我感到好委曲，想哭。”客户就乐了“怎么了嘛”“你提出新要求，按道理我应该加价的，而我又不敢”客户听了之后哈哈大笑道：行行，加就加吧，别加太多啊。
    还有一次去工厂，老总出去办事了。我就跑去流水线上帮忙，和那些工人们聊天，了解情况。终于等到老总回来，我起身走过去第一句话就说：“老总呀，刚才我帮您生产了好几个产品，是不是得发我点工资呀？”“哈哈，这怎么行，我还怕你做出一些不合格的产品呢，到时还得返工”这样一来，聊天的气氛非常舒服，就好像老朋友一样。那单自然而然的也就签了。
    最近，我签单很不顺利，总感觉客户没有什么意见确不愿意签合同，说考虑一下，好了就打电话给我。想来想去都觉得最主要的原因是没有了以前那种沟通的气氛。我对他们太礼貌了，别人对我也就自然的见外了。同样一种产品与服务，做的人太多了，别人凭什么就要给你呀。你又没有讨人家欢心。有时候服务质量与价格的确非常重要，但也就差那么点钱，对客户来说没有什么大问题，但如果客户觉得你这人很有特点，跟别人不同，爱上了你自然就给你签了。
我想从现在做起，重新找回那份久违的不礼貌状态，助自己成功狂签单。
    今天我就给各位唱这么一出，个人看法，不敢大家都同意，觉得有道理的回贴支持一下，觉得荒唐的也回贴教育一番。

摘要： 中国有8000万的营销From EMKT.com.cn人员，每天都有新人不断的踏入这个职业，也有人退出，有人不断的晋升而有人却被企业炒。有人做了很多年依旧奔波在业务代表的岗位，有人却短短的几年就积累了晋升的资本，快速成为销售经理，甚至企业副总。如何让自己比别人更出众，如何让自己走的更远，走的更宽？这是摆在很多准备或者刚刚加入营销队伍同仁的困惑和迷茫。既然我们从事的是营销工作，那何不用营...

摘要： 请采购吃饭，对供应商来说是常有的事。餐桌上点菜时，往往也会叫客人自己点上一两道他自己合意的菜式。如果供应商以为客人点的菜只是表示他／她中意吃那个菜， 请采购吃饭，对供应商来说是常有的事。餐桌上点菜时，往往也会叫客人自己点上一两道他自己合意的菜式。如果供应商以为客人点的菜只是表示他／她中意吃那个菜，或者今天比较想吃那道菜，那你就大错特错了。客人们在点菜时，菜式里暗含机玄，你可知道？且听枚子...

摘要：     生活是一道亮丽的风景，在一定的时间总是以特定的方式呈现在你的眼前。无论你怎么接近她、触摸它、挽留它，它都会如期而至，如期而去,如一夜春风，一江碧水，一阵细雨，一抹彩虹，春夏秋冬，风花雪月，行踪不定，变化莫测。你只有用心感知，用心体味，才能时时拉住她的纤纤细手，一睹她迷人的风采，一览她美丽的光环，闻到她诱人的芬芳。否则，大都会失之交臂，难有荡气回肠的爽快，...